Ваше месторасположение на сайте: • » » Продавец (2015) Обучающий курс  

-1

Продавец (2015) Обучающий курс

Продавец (2015) Обучающий курс


Двухдневный обучающий курс по продажам для менеджеров и руководителей. Курс «Продавец» - это выжимка самой ценной и полезной информации для продавцов из двухмесячного курса за два дня. Совершенно неважно, сколько денег вы вкладываете в рекламу и развитие бизнеса, если отдел продаж работает неэффективно. Мы расскажем, как построить эффективный отдел продаж, по каким критериям подбирать sales-менеджеров и как их мотивировать.

Информация о курсе:
Название: Продавец
Год выпуска: 2015
Авторы: Михаил Дашкиев, Александр Волчек
Язык: русский
Жанр: обучающее видео

✔ Вы узнаете:
● Какими качествами должен обладать идеальный менеджер по продажам,
● Как организовать работу офисных и удаленных сотрудников,
● Сколько платить менеджеру по продажами и как его мотивировать,
● Как контролировать работу отдела продаж.

✔ Знания актуальны для любых видов продаж:
● Продажа и допродажа в зале розничного магазина
● Продажа потоку проходящих мимо людей
● Продажа и допродажа по телефону
● Продажа через назначенные встречи
● Продажа и допродажа через письма
● Продажа и допродажа через социальные сети
● Продажа через выставки
● Продажа через презентации и конференции
● Продажа через “сарафанное радио”

✔ Программа курса:

✔ День переговорщика:

✔ Работа менеджера по продажам
В современном обществе профессия продавца считается непристижной - мы с этим в корне не согласны.

● Кодекс чести менеджера по продажам
● Менеджер ведет клиента или клиент ведет менеджера?
● Как перестать “впаривать” и начать мыслить категориями “полезности”
● Знание продукта и умение его преподнести
● Рабочее место менеджера по продажам
● Правила назначения встреч
● Подготовка ко встречам с лицами, принимающими решения
● Учет всех данных по каждой сделке - почему это важно
● “Я подумаю” - сокращение сроков принятия решений
● Построение долгосрочных отношений с клиентом

✔ Скрипты и речевые модули
Скрипты позволяют внедрить стандарты общения с клиентами и многократно ускорить процесс обучения новых менеджеров.

● Примеры и правила построения эффективных скриптов
● Ситуационные речевые модули и скрипты
● Особенности продажи М-Ж, М-М, Ж-М, Ж-Ж
● Работа с возражениями и нежелательными вопросами

✔ Коммерческое предложение и другие предметы из арсенала продавца
Грамотно составленные маркетинговые материалы - это способ применить опыт лучшего продавца в масштабах компании

● Коммерческое предложение: не макулатура, а оружие продавцаКейсы: подкупающий опыт предыдущих проектов
● Каталог продукции: повышенное слюноотделение у клиента
● Маркетинг-кит: все вышеперечисленное “в одном флаконе”

✔ День управленца:

✔ Учёт и анализ показателей
Отслеживание показателей - это лучший способ “держать руку на пульсе” и делать своевременные выводы.

● Почему 95% бизнесов не отслеживают свои показатели
● Воронка продаж и управленческая таблица
● Основные показатели продаж
● Операционные и стратегические отчеты по продажам
● Метрики качества
● Достоверность получаемой информации

✔ Автоматизация отдела
С одной стороны, автоматизация снижает человеческий фактор, с другой - открывает возможности для масштабирования отдела.

● Выбор CRM-системы
● Настройка CRM-системы
● Внедрение и использование CRM-системы
● IP-телефония и ее возможности

✔ Найм и обучение менеджеров и другие HR вопросы
● Карьера продавца
● HR как продавец вакансий
● Взаимоотношения в коллективе
● Программа адаптации для новых сотрудников
● Обучение и тренинги продаж

✔ Руководство отделом и механика управления продажами
● План продаж
● Управление при помощи показателей
● Какая команда руководителей вам нужна
● Первые шаги систематизации работы отдела
● Необходимые условия для масштабирования
● Разграничение продающих и непродающих функций менеджеров
● Материальная и нематериальная мотивация менеджеров
● Отличие настоящего руководителя от номинального

Выпущено: Россия
Продолжительность: 11.56.33



Информация о файле:
Формат: AVI
Видео: 1456 Kbps, 30.0 fps, 1630x908
Аудио: AAC; 128 Kbps, 44 Hz
Размер архива: 7,94 Gb

Скачать Продавец (2015) Обучающий курс



Скачать бесплатно Продавец (2015) Обучающий курс на высокой скорости и по прямой ссылке !


Теги:

Продавец

,

Обучающий

,

курс

«Случайные цитаты»
Никто не порабощен так, как тот, кто считает себя свободным, таковым не являясь. © Иоганн Вольфганг Гёте
Категория: | Добавил: | год и 6 месяцев назад

Продавец
Так же советуем посмотреть

Английский язык для путешественников (обучающее видео курс)


Если вы планируете отправиться в путешествие, тогда вам однозначно нужно освежить ваш английский. Рекомендуем вам посмотреть обучающее видео курс «Английский язык для путешественников», внимательно изучив который, позволит Вам общаться на самые распространенные темы в классических жизненных обстановках.

Английский язык для детей 3-5 лет. Видео урок


Предлагаем вашему вниманию неповторимое обучающее видео «Английский язык для детей 3-5 лет», в котором преподаватель английского языка Ирина Алибекова предложит вам несколько вариантов игр, в процессе которых ваши малыши познакомятся с основными правилами английского языка. Так, как в возрасте 3-5 лет ребенок гораздо больше запоминает, раз так в пять больше информации, чем взрослый человек.

Создание виртуального жесткого диска в Windows 7 (2015/WebRip)


Иногда у пользователей возникает такая необходимость, если к примеру необходимо разделить дисковое пространство между пользователями, организовать резервное копирование или установить несколько операционных систем на одном компьютере.

Информация
Комментирование доступно только зарегистрированным пользователям! Мы просим вас войти под своим аккаунтом, или же зарегистрироваться, для удобства.
Design powered by XTreme.ws™ © 2008-2016