Ваше месторасположение на сайте: • » » Профессия Менеджер по продажам (2014) Тренинг  

Профессия Менеджер по продажам (2014) Тренинг

Профессия Менеджер по продажам (2014) Тренинг


Профессия менеджера по продажам – это профессия, в которой человек, используя свои навыки коммуникации и знания о потребностях клиентов, заключает конкретные рентабельные сделки.

Профессия менеджера по продажам уникальна. Сегодня она самая популярная и востребованная. Это профессия, которой, кажется, может заниматься любой человек. Но несмотря на то, что начать работать менеджером может человек с любым образованием и опытом, по-настоящему успешными продавцами могут сталь далеко не все.

Информация о курсе:
Название: Профессия Менеджер по продажам
Год выпуска: 2014
Автор: Дмитрий Вихров
Язык: русский
Жанр: обучающее видео

В результате прохождения тренинга Вы научитесь:
● Как избавиться от страха перед «холодными звонками» и чувствовать себя свободно в ходе разговоров с корпоративными клиентами любого уровня.
● Эффективно работать с секретарями: обходить барьеры и отказы. И даже превращать секретарей в союзников.
● Определять, кто на самом деле принимает решения о покупке и вовлекать его в процесс продажи.
● Быть для клиентов желанным собеседником, а не назойливым продавцом.
● Предугадывать возражения и вопросы. Уверенно на них отвечать или их обходить.
● Эффективно планировать и выстраивать свой рабочий день – звонки, переговоры, встречи, отчёты.
● Грамотно представлять выгоды и конкурентные преимущества, чтобы сразу же вызывать интерес клиентов.
● Уверенно назначать встречи за 5 простых шагов.
● Составлять эффективный сценарий телефонного разговора, который даст Вам уверенность, гибкость и обеспечит отличный результат.

Программа тренинга:

Золотая формула успеха менеджера по продажам
● Успех 360*. Сила сбалансированного колеса.
● Секреты неудачников. Основные стереотипы, останавливающие любое развитие.
● Технология достижений в продажах. Секреты и отличия от других профессий.
● Управление неудачами. Причины и следствия неожиданных результатов.

Эффективная постановка целей в процессе продаж.
● Основные принципы и инструменты эффективного целеполагания и формулирования задач процесса продажи.
● Зачем нужны альтернативные цели? НАОС как страховка от неудачи.
● Расстановка приоритетов и разделение ответственности.
● Эффективное управление временем.

Мастерство общения для тех, кто «все знает».
● Тонкости калибровки клиентов и выбора метода подстройки к ним.
● Ролевой репертуар менеджера по продажам. «Вы хочете песен? Их есть у меня!»
● Навык получения точной и своевременной информации от клиентов, коллег и руководства – основа эффективных коммуникаций.
● Убеждающее воздействие. Инструменты неагрессивного влияния.

Эмоции в продажах.
● Формирование и поддержание необходимого ресурсного состояния.
● Активизация и торможение психической активности.
● Модель ассертивного поведения. Как «гнуть свою линию», не «перегибая палку» в общении.
● Управление состоянием в ситуациях стресса. Экспресс-методики саморегуляции.

Манипуляция в продажах – «вызов» для профессионала.
● Алгоритм и техника манипуляций коммерческих переговоров.
● Правила поведения, повышающие устойчивость к манипуляциям собеседника.
● Эффективные приемы воздействия на партнера.
● Противостояние манипуляции. Позитивные контрманипуляции в переговорах.

Аргументация в переговорах.
● Вы уверены, что умеете аргументировать? Признаки действующей аргументации и отличие ее от простого высказывания личного мнения.
● Приемы и техники аргументации в коммерческих переговорах.
● Выбор стратегии аргументирования в зависимости от момента беседы и типа клиента.

Защита в процессе агрессивного взаимодействия.
● Отпор как метод защиты, сущность и технология, простые правила отпора.
● Встречное движение как метод защиты, суть встречного движения
● Выжидание как метод защиты, суть выжидания.

Успешное завершение трудных продаж.
● Методология сохранения конструктивных отношений после жестких переговоров.
● Приручение клиента. Секреты эффективного постпродажного обслуживания.

Выпущено: Россия
Продолжительность: ~9 часов



Информация о файле:
Формат: MP4
Видео: 1500 Kbps, 25.0 fps, 1280x720
Аудио: AAC; 96 Kbps, 44 Hz
Продолжительность:
Размер: 4,86 Gb

Скачать Профессия Менеджер по продажам (2014) Тренинг



Скачать бесплатно Профессия Менеджер по продажам (2014) Тренинг на высокой скорости и по прямой ссылке !


Теги:

Профессия

,

Менеджер

,

продажам

,

Тренинг

«Случайные цитаты»
То, что годится для нас самих, непригодно для других. © Франц Кафка
Категория: | Добавил: | год и 9 месяцев назад

Профессия Менеджер по продажам
Так же советуем посмотреть

ICND1 1.0 / ICND2 1.1 Использование сетевого оборудования Cisco. Части 1-2 [converted] + Доп.материалы. Обучающий видеокурс (2011)


В данных курсах преподаются основы организации сетей, базовые принципы работы основных протоколов. Вы познакомитесь с маршрутизаторами и коммутаторами Cisco, приобретете минимально необходимые навыки по настройке этих устройств и управлению их загрузкой. Курсы предоставят знания и навыки, необходимые для установки и эксплуатации небольшой сети, а также поиска и устранения неисправностей в ней.

Hyper-V в Windows Server 2012 R2 (2013-2014) Видеокурс


Видеокурс посвящен виртуальным серверным технологиям корпорации Microsoft, которые в настоящее время активно развиваются и пользуются огромным спросом у корпоративных потребителей. Вы узнаете о новых возможностях Hyper-V в серверной ОС Windows Server 2012 R2.

Видеокурс- Webmoney


Вниманию Вашему представляется пожалуй самая лучшая платежная система в Интернете WebMoney. В этом обучающем курсе найдете Вы видеообучение правильного использования денежного Интернет кошелька WebMoney.

Информация
Комментирование доступно только зарегистрированным пользователям! Мы просим вас войти под своим аккаунтом, или же зарегистрироваться, для удобства.
Design powered by XTreme.ws™ © 2008-2016