Ваше месторасположение на сайте: • » » Справочник торгового представителя, или Я работаю в «полях»  

+1

Справочник торгового представителя, или Я работаю в «полях»

Справочник торгового представителя, или Я работаю в «полях»

Почему и зачем написана эта книга? Много лет назад, хотя, если честно совсем недавно, когда я только начинал работать торговым представителем, с первых же минут оказался в обстановке полной неизвестности. Заброшенный в «поля» для завоевания магазинов и киосков, я естественно почувствовал себя слепцом, к тому же не знающим, где находится нужная дорога. Вопросы на тему: «Что делать? Как продавать? Как продавать успешно»; – появлялись ежедневно и в огромном количестве. Шли недели, месяцы, мой профессиональный интерес углублялся, и я уже спрашивал себя о более сложных вещах: «А что такое трейд-маркетинг? А дистрибьюция? А что должно быть раньше: дистрибуция или продажи? Почему одни компании ведут себя в «полях» так, а другие иначе? Чем отличается менеджер по продажам от торгового представителя?» За ответами я обратился к своему супервайзеру (а к кому же еще, как не к главному партнеру и наставнику!). Но тот предпочел поведать мне о прекрасных перспективах, ожидающих компанию в случае упорной работы каждого торгпреда. Признаюсь, это напомнило недавнее пионерское прошлое и с этого момента мои вопросы стали гораздо острее и опаснее: «Почему супервайзеры ничего не знают? Почему мой прайс на 5 % выше, чем у оптовика на Мытищинском рынке? Зачем компания каждый месяц «запускает» новую марку, а через два забывает о ней? Отчего раз за разом выставляются нереальные планы?»
Безграничное любопытство торгового представителя не смог удовлетворить даже профессионал – тренер компании, вежливо ушедший от ответов, и взамен предсказавший мне светлое карьерное будущее, конечно, если я в свою очередь перестану спрашивать о подобных вещах и сконцентрируюсь на механической работе.

Название: Справочник торгового представителя, или Я работаю в «полях»
Автор: Михаил Горностаев
Издательство: Литрес
Год: 2016
Страниц: 210
Язык: Русский
Формат: rtf, fb2
Размер: 10,2 Mb

Скачать книгу "Справочник торгового представителя, или Я работаю в «полях»"

Скачать с Salefiles.com

Скачать с Turbobit.net

Скачать бесплатно Справочник торгового представителя, или Я работаю в «полях» на высокой скорости и по прямой ссылке !


Теги:

Справочник

,

представителя

,

торгового

,

работаю

,

полях

,

«Случайные цитаты»
Осуждение другого всегда неверно. Потому что никто никогда не может знать, что происходило и происходит в душе того, кого осуждаешь. © Лев Толстой
Категория: | Добавил: | 3 месяца и неделю назад

Справочник торгового представителя или Я работаю в «полях»
Так же советуем посмотреть

Джексон Маккензи - Psychopath Free. Как распознать лжеца и манипулятора среди партнеров, коллег, начальников и не стать жертвой обмана


Каждый день рядом с нами люди, напрочь лишенные эмпатии, создают хаос и хладнокровно разрушают чужие жизни, проявляя порой невообразимую жестокость. Психопаты находятся в состоянии неутолимой жажды денег, секса и развлечений. Они готовы практически на все, чтобы обрести власть над другим человеком. Они прячутся за маской нормальности, передвигая друзей и спутников жизни, как пешки в шахматах.

А. Тарарев, Ю. Тарарев - Четыре процента вселенной


Исследовательский звездолет «Проворный» отправляется с научной миссией в неизвестность, с одной единственной целью – прорваться за грань неведомого и найти темную материю! Совершить открытие, способное поставить цивилизацию на новую ступень развития. Экипаж «Проворного» попытается отыскать и познать величайшую тайну вселенной, погрузиться в неведомые глубины мироздания, борясь за каждый шаг на пути к своей цели.

Мой ребенок с удовольствием ходит в детский сад!


Анна Быкова – талантливый педагог, практикующий психолог, мама двух сыновей, ее советам по воспитанию доверяют более 10 тысяч родителей! В этой книге вы найдете ответы на очень важные вопросы, от которых зависит – ни много ни мало – счастье ребенка, его нормальное психическое развитие: как облегчить ребенку расставание с мамой; как быстрее адаптироваться к детскому саду,не только ребенку, но и родителям.

Информация
Комментирование доступно только зарегистрированным пользователям! Мы просим вас войти под своим аккаунтом, или же зарегистрироваться, для удобства.
Design powered by XTreme.ws™ © 2008-2016