Ваше месторасположение на сайте: • » » Шпаргалка проДАж. Книга 2  

+1

Шпаргалка проДАж. Книга 2

Шпаргалка проДАж. Книга 2

В продолжении книги «Шпаргалка проДАж» автор дает инструменты дифференцированных продаж. «Продаем мы с Вами людям. А люди все разные. Странно предполагать, что одни и те же инструменты продаж, одни и те же фразы, аргументы, ответы на возражения будут одинаково хорошо работать с разными клиентами». В книге представлена классификация клиентов по четырем типам и даны простые сигналы, с помощью которых легко можно распознать особенности клиента, к которым необходимо адаптироваться и уметь использовать в продажах. Простые инструменты, рекомендации о том, что делать и что не делать, что говорить и не говорить, как убеждать клиента конкретного типа или конкретными поведенческими особенностями, как справляться с возражениями конкретного типа.
Книга адресована руководителям, сотрудникам отделов продаж, заинтересованным в гарантированном повышении эффективности работы менеджера по продажам, закупщикам и всем, кто занимается продажами, ведет переговоры и убеждает в чем-то других. Книга часто используется читателями в качестве настольной книги с момента ее приобретения, к которой обращаются снова и снова за «подсказками».
Книга написана практиком и для практиков. Автор книги Борис Жалило – системный тренер-консультант Международной Консалтинговой Группы Business Solution International, имеет значительный опыт продаж и управленческой работы. «Книга сама по себе не даст Вам роста продаж. А вот инструментарий – при его применении – гарантированно даст. Все-таки он был отработан за 23 года практики продаж и 20 лет моей работы в качестве консультанта, поднимающего продажи. В 13 странах, 152 городах. Более 2000 компаний.» А еще тысячи компаний получили кусочки этого инструментария на тренингах, которые автор проводит с 1996 года, в том числе самых известных, брендовых тренингах «Школа Дифференцированных продаж», «Дифференцированные переговоры», «Продажи: Школа Тигра», «Продавать дорого!»
В книге даны конкретные фразы, инструменты, вопросы, заготовки, аргументы, ответы на возражения, которые можно немедленно начать применять в своих продажах (около 300 фраз-ответов на возможные возражения с учетом особенностей типов клиентов).
Благодаря инструментарию из данной книги Вы сможете добиваться того, чего ВЫ хотите от своих клиентов, деловых партнеров, собеседников. Убеждать их, справляться с возражениями, управлять их вниманием, интересом, эмоциями, симпатией, доверием.
Успешных продаж!

Название: Шпаргалка проДАж. Книга 2
Автор: Борис Жалило
Издательство: Business Solutions International
Год: 2011
Страниц: 90, 44 ил.
Язык: Русский
Формат: rtf, fb2
Размер: 10,08 Mb

Скачать книгу "Шпаргалка проДАж. Книга 2"

Скачать с Salefiles.com

Скачать с Turbobit.net

Скачать бесплатно Шпаргалка проДАж. Книга 2 на высокой скорости и по прямой ссылке !


Теги:

Шпаргалка

,

проДАж

,

Книга

,

«Случайные цитаты»
Не удивительно, что люди так ужасны, если им приходится начинать жизнь детьми. © Кингсли Эмис
Категория: | Добавил: | 7 месяцев и 2 недели назад

Шпаргалка проДАж Книга 2
Так же советуем посмотреть

Основы финансов с примерами в Excel


Основы финансов с примерами в Excel — В книге изложены принципы оценки активов и принятия финансовых решений в условиях неопределенности, позволяющие сотрудникам немедленно повысить эффективность работы своих фирм и описаны стандартные корпоративные финансовые модели, которые сопровождаются ясными и четкими инструкциями, а также примерами из реальной

Как сделать бренд другом, заработать и улучшить жизнь


Как сделать бренд другом, заработать и улучшить жизнь — Хотите ли вы превратить бизнес в бренд, который станет другом для клиентов? Значит, эта книга для вас. Хотите ли заработать? Тогда и вам пригодятся советы. Готовы улучшить жизнь, как свою, так и потребителей? Берите на вооружение предложенные идеи!

Cекреты журналистики для юзеров и лузеров


Cекреты журналистики для юзеров и лузеров — Только журналист может изменить мир. Только «акула пера» способна донести до общества всю правду. Успехом в профессии журналиста является подача материала, чем ярче и увлекательней ты преподнесешь читателю определенную новость, тем быстрее ты достигнешь высот в медиа бизнесе.

Информация
Комментирование доступно только зарегистрированным пользователям! Мы просим вас войти под своим аккаунтом, или же зарегистрироваться, для удобства.
Design powered by XTreme.ws™ © 2008-2016